那麽在墓地銷售中什（shí）麽叫（jiào）語義效應？舉個例子：有個學生問老師：“老師，請問學習的時候可以玩嗎？”老師痛斥他（tā）：“當然不可以。學習的時候要認真，怎（zěn）麽能玩呢。”這（zhè）個學生想了想，換了一種（zhǒng）問法：“那請問老師，玩的（de）時候，可（kě）以學習（xí）嗎？”老師說：“當然可以，孩子，在任何時候，你都可以學（xué）習。”同一件事情，不同的問法，得到的是截（jié）然不（bú）同的答（dá）案。因為這“同一件事情，不同的問（wèn）法”所表達的“語義”，是不一樣的。以上麵的例子來講，“在學習的時候玩”的語（yǔ）義是“失”，“在（zài）玩的時候學習”是“得”。

 

     受“損失規避”心理的影響，老師接受“得”，不接受“失”，而這個學生，則利（lì）用了“語義效應”，左右了老（lǎo）師的答案。簡單來說，語義效應，是專門用來破解或利用“損失（shī）規避”心理的格鬥術。“損失（shī）規（guī）避（bì）”，讓人（rén）們非常厭惡“失”，而期（qī）待“得”。這（zhè）就導致（zhì），通過調整敘訴（sù）方式中（zhōng）的“得失感”，影響語義，可以使人（rén）做出截然不同的決策。這就是語義效應。語義效應，也就是（shì）我們（men）常說的“話術”。

 

     那麽，在實際墓地銷售（shòu）中有哪些“語義效應”的“話術”呢？其實，賣墓地就（jiù）像賣房子一樣，隻（zhī）不過一個是陽宅，一個（gè）是陰宅。客（kè）戶看好一塊墓地但覺得價格太高，銷售人員可以說“您看，買塊好墓地就是為了您在那邊住的更舒心一點，俗話說陽宅看財富、陰宅看（kàn）子孫，風水好的地（dì）兒您更會多子多孫，孩子（zǐ）看您在那邊住（zhù）的舒服，心（xīn）裏（lǐ）不也舒坦些嗎”這樣一說是不是就比銷售人員說（shuō）“不貴的，大爺”要好很多。

 

     受中國傳統文化的影響，大多數老人都希望家族興（xìng）旺，子嗣延綿。銷售人員和他們說墓地的風水好（hǎo），對自己（jǐ）的兒女日後發展大有好處，讓老人認（rèn）為買這塊墓地是（shì）“得（dé）”到（dào）了，就很容易與老人處成朋友（yǒu），這樣墓地就很好賣了。語義效應能讓我們（men）的銷售事半功倍，相同的語（yǔ）言，角度不同，表達方式不同，效果千（qiān）差萬別！

 

     中國的（de）殯葬文（wén）化是什（shí）麽，是怎（zěn）麽產生的。

 

     生老病死，是人生（shēng）必經的階段。死亡，可算是人生的曆程,但這並不是一切的終結，因（yīn）為之後還（hái）有後（hòu）人對（duì）其屍體的處理殯葬。殯葬（zàng）這一行業（yè）源遠流長（zhǎng）。例如現在的墓地銷售等現代墓地銷售法，從考古資料來看（kàn）、歐州舊石器時代中期距今大約10-4萬年前莫斯特文（wén）化的創造（zào）者尼安（ān）德人已有了安葬死者（zhě）的習俗，並且有一（yī）定的埋葬方式。遠古時期，葬地的（de）形成或選擇往往與人們的生活環境關係密切（qiē）。實行樹葬或者風葬的，多為生活於樹林中的民族，如我國古（gǔ）契丹人，將屍體懸持樹上，三年後焚燒屍骨；水居民（mín）族，如獨龍族村（cūn）非正常死亡者（zhě），扔（rēng）屍體於江河，任其飄流；中國西北的氏恙民族，因生活在高寒地區，火對於生活的重要性特別特出，影響到喪葬也盛（shèng）行火葬（zàng）。

 

     1.土葬

 

     除漢族外，古代匈奴，突厥也多以土葬為主，土葬通常（cháng）用棺木。漢族的棺木有數重，外層叫“槨”，內（nèi）層叫“棺（guān）”，製作很講究。有錢人家（jiā）會在棺蓋雕刻精美（měi）的動物圖形。一般百姓的墳墓是很簡便的，他們選擇一塊“吉地（dì）”之後，就在那裏挖墓穴，埋葬死者，然後在上邊（biān）堆成圓錐或土堆（duī）兒。

 

     2.火葬

 

     火葬是並對現今社會影響的喪葬習俗，早在新石器時代（dài），我國就出現了火（huǒ）葬，火葬開始之時，首先在部分遊牧民族中盛行（háng），這在先秦之時就有記載。《墨子·節葬下》雲：“秦之西有儀渠國，其親戚死，聚薪柴則焚之， 上，謂之登遐，然後成為孝子。”《列子·楊朱》也曾記載（zǎi）曼平仲的話：“既死，豈其我哉，焚之亦可”，到了東漢後期（qī），佛教也傳入我國，佛教徒實行火葬，漢族一般百姓實行火葬（zàng）的（de）曆史，可（kě）以追溯到五代宋元時期。